今年以來(lái)，迷你KTV的熱浪沖擊著整個(gè)市場(chǎng)。盡管涌入這一領(lǐng)域的玩家已經(jīng)達(dá)到了十幾家，然而仍有一批遲到的追風(fēng)者義無(wú)反顧地在入局。2017年初，先有錄蔭棚涌入賽道，緊接著4月，雷石孵化的迷你KTV項(xiàng)目WOW屋投放市場(chǎng)，7月星糖miniKTV對(duì)外宣布完成融資1500萬(wàn)，直到9月份，依然有新的玩家SuperK跳入戰(zhàn)局。
但從落地情況來(lái)看，迷你KTV這塊2022年能達(dá)到310億的大蛋糕，還真的就不一定是新入局者能分食到的。目前的迷你KTV市場(chǎng)，以咪噠為首的頭部品牌齊頭猛進(jìn)，步步為營(yíng)，發(fā)展勢(shì)頭正勁。在頭部陣營(yíng)企業(yè)中，咪噠主打高品質(zhì)音樂(lè)體驗(yàn)，背后有技術(shù)實(shí)力做背書，并且頻繁在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)進(jìn)行創(chuàng)新。友唱被友寶收購(gòu)后，沒(méi)有被爆出大動(dòng)作，但友寶的渠道優(yōu)勢(shì)依舊在。錄蔭棚，星糖等在進(jìn)入市場(chǎng)后，必然要跟咪噠這樣的領(lǐng)創(chuàng)企業(yè)正面交鋒。
然而，對(duì)于星糖們來(lái)說(shuō)，晚入局，已經(jīng)把他們置于不利的境地。沒(méi)有穩(wěn)固扎實(shí)的線下渠道，還要面對(duì)用戶習(xí)慣以及初具體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的層層圍剿。如果產(chǎn)品本身確實(shí)有特別差異化的優(yōu)勢(shì)，也許還可以走出一條差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。這樣的話，作為一個(gè)小而美的品牌活下去是沒(méi)問(wèn)題，否則較難依靠用戶口碑打破突圍困境。
星糖提出了“下一代的miniKTV”的主張，舍棄觸摸點(diǎn)歌屏，微信小程序點(diǎn)歌，加入二次元設(shè)計(jì)元素等。錄蔭棚推出2.0版本，每臺(tái)買斷價(jià)3.5萬(wàn)。相比上一代，錄蔭棚2.0試圖通過(guò)游戲+廣告等增值服務(wù)，拓展機(jī)器的盈利模式。以目前迷你KTV市場(chǎng)的狀態(tài)，這個(gè)售價(jià)也就意味著更長(zhǎng)的回本周期。
盡管這些追風(fēng)者對(duì)迷你KTV行業(yè)抱有很大的熱忱，但由于缺乏技術(shù)沉淀和差異化戰(zhàn)略模式，并沒(méi)有形成真正的競(jìng)爭(zhēng)力，而這將使得這些玩家的體量普遍偏小，入行容易，但想要突圍而出大規(guī)模擴(kuò)張難。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)通用規(guī)則是，一個(gè)火爆的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，最終可能只有top3活得比較好。那么在迷你KTV的搏擊中，最終誰(shuí)會(huì)成為最大的贏家？從三個(gè)維度可以來(lái)衡量：一是核心技術(shù)實(shí)力；二是渠道的鋪設(shè)速度和運(yùn)營(yíng)能力；三是資本實(shí)力和其他的資源獲取能力。再來(lái)看看目前頭部陣營(yíng)的幾家企業(yè)。他們或是有豐富的渠道資源，或者本身?yè)碛袕?qiáng)大的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)實(shí)力，同時(shí)又有資本輸血。
比如咪噠miniK，在技術(shù)、渠道等方面保有優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)實(shí)力也確實(shí)很強(qiáng)。根據(jù)新榜和清博大數(shù)據(jù)顯示其線上運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，這是不是咪噠堅(jiān)固的壁壘暫且不說(shuō)，但一定會(huì)是其在市場(chǎng)之中披荊斬棘的一把利劍。
對(duì)行業(yè)初入者而言，想化身風(fēng)口上的飛豬，如若沒(méi)有綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在市場(chǎng)的存在感會(huì)非常孱弱，而后也很難搶占大的市場(chǎng)份額，終究會(huì)陷入雷聲大雨點(diǎn)小的境地。
